B2B Go-To-Market Software Marketer / Sales Person

Tražimo strateški orijentisanu osobu za poziciju B2B Go-To-Market (GTM) Software Marketer/Sales Person koja će oblikovati i provoditi sveobuhvatne GTM strategije za lansiranje i rast softverskih rješenja. Ako imaš iskustva u B2B marketingu, prodaji i radu sa softverskim proizvodima, razumiješ tržište i znaš kako ciljati prave korisnike – čitaj dalje.

Šta ćete raditi:

• Razvoj i implementacija Go-to-Market strategija za nove proizvode.
• Definisanje ciljne publike i prilagođavanje marketinških aktivnosti prema njihovim potrebama.
• Kreiranje i realizacija promotivnih kampanja na digitalnim i tradicionalnim kanalima.
• Saradnja s prodajnim i razvojnim timovima kako bi se osigurala jasna komunikacija o funkcionalnostima i prednostima proizvoda.
• Analiza tržišta, praćenje konkurencije i identifikacija prilika za pozicioniranje proizvoda.
• Praćenje učinka kampanja i optimizacija strategija na osnovu rezultata i povratnih informacija.
• Izrada marketinških materijala, uključujući vodiče, prezentacije, objave i blogove.
• Razvijanje i implementacija GTM strategije – od analize tržišta do skaliranja proizvoda.
• Vođenje kampanja za generaciju leadova kroz razne kanale (npr. e-mail, webinari, content marketing).
• Definisanje prave strategije i pozicioniranja proizvoda u skladu s tržištem i konkurencijom.
• Kreiranje konkurenckih i tržišnih analiza da bi se definisalo adekvatno pozicioniranje.
• Kreiranje snažnog biznis plana u saradnji s timovima za prodaju, marketing i proizvod.
• Optimizacija CRM-a i upravljanje leadovima – čišćenje lead lista, segmentacija odnosa u skladu s GTM planom.
• Saradnja sa timovima za istraživanje i razvoj.
• Rad sa B2B timovima globalno i regionalno, uz stalnu komunikaciju s prodajnim i marketinškim liderima.
• Kreiranje sadržaja za direktnu, partnersku i resellersku prodaju, uključujući materijale za treninge i interne prezentacije.
• Razvijanje odnosa s kompanijama, industrijskim autoritetima i partnerima, s ciljem boljeg razumijevanja tržišta, izazova, konkurencije i mogućnosti za rast.
• Praćenje software rješenja i ekosistema partnera kako bi se prepoznali ključni use-casevi i integracije.

Vaše kvalifikacije:

• Iskustvo na poziciji Product Marketing Managera ili sličnoj ulozi (poželjno u IT industriji).
• Snažno razumijevanje IT tržišta i tehnoloških proizvoda.
• Dokazano iskustvo u uspješnom lansiranju proizvoda na tržište.
• Odlične komunikacijske, analitičke i organizacijske vještine.
• Sposobnost rada u dinamičnom okruženju s fokusom na ostvarenje ciljeva.
• Poznavanje njemačkog jezika (C1) i engleskog jezika (C1) na naprednom nivou.
• 2–5+ godina iskustva u B2B prodaji i/ili marketingu (idealno u IT industriji).
• Iskustvo u razvijanju i lansiranju proizvoda u saradnji s prodajnim timovima.
• Poznavanje najnovijih B2B prodajnih tehnika i sales pipeline softvera.
• Odlično snalaženje u CRM alatima (HubSpot, Salesforce).
• Vještine vizualne komunikacije i izrada biznis/prezentacijskih materijala.
• Razumijevanje GTM faza i sposobnost rada na različitim proizvodima.
• Sposobnost da prepoznaš i jasno artikulišeš vrijednost proizvoda za različite korisničke segmente.
• Izvrsne vještine komunikacije, prezentacije i pregovaranja.
• Odlično znanje engleskog jezika (C1) i engleskog jezika (C1) na naprednom nivou.

Prednost imaju kandidati koji imaju:

• Iskustvo u channel sales enablement i komunikaciji s resellerima.
• Radno iskustvo u startupima ili internacionalnim softverskim kompanijama.
• Razumijevanje PLG (Product-Led Growth) strategije.
• Iskustvo u B2B komunikaciji
• Poznavanje alata poput Figma, Canva, Notion, Asana/Trello, Google Workspace.

Šta nudimo:

• Rad u međunarodnom timu i dinamičnom radnom okruženju.
• Fleksibilno radno vrijeme i mogućnost rada od kuće.
• Mogućnost rasta na višoj odgovornosti i donošenje odluka.
• Priliku za vođenje rezultata: MRR, zatvoreni leadovi, GTM strategija.
• Učešće u strategijama za skaliranje i širenje i GTM studije slučaja u softverskoj industriji.

Ako ste osoba s izraženim strateškim razmišljanjem, strašću za IT industriju i željom da doprinesete uspjehu proizvoda, prijavite se sada!
Pošaljite svoj CV na office@lohnpartner.eu

Pridruži nam se i budite ključni dio našeg uspjeha!
Vaš Lohnpartner.